تعیین نوع تصمیم گیری غالب برای خرید در انواع سبک های روان نگاشتی والس (برخوردار از منابع کم )

در بازار که به عنوان محل تلاقی تولید کننده و مصرف کننده قلمداد می شود، عوامل گوناگونی می تواند بر رفتار خرید مصرف­کننده و چگونگی تصمیم گیری وی برای خرید تاثیر بگذارد. در هر جامعه با توجه به شرایط خاص آن، محیط های گوناگونی وجود دارند که رفتار مردم را شکل می دهند و در حقیقت تعیین کننده رفتارها و عملکردهای آنان می باشند. رفتار مصرفی مصرف کننده تحت تاثیر عواملی نظیر: عوامل فرهنگی، عوامل اجتماعی، عوامل شخصی و عوامل روان شناختی قرار می گیرد. این پژوهش با بررسی سبک های روان ­نگاشتی مصرف کنندگان ایرانی که از مجموعه ای از عوامل موثر درونی و بیرونی تشکیل می شود نقش سبک های روان نگاشتی والس را در تعیین نوع تصمیم گیری مصرف کنندگان ایرانی برای خرید مورد بررسی قرار می دهد. در این پژوهش با استفاده از روش آماری آزمون کای دو و ضریب گاما، نوع تصمیم گیری غالب مصرف کنندگان در سبک های زندگی والس برخوردار از منابع پایین شامل سازندگان، تلاشگران، معتقدان و تلاش کنندگان برای بقا با روش پیمایشی مورد بررسی قرار گرفته است و در نتیجه مشخص شد نوع غالب تصمیم گیری مصرف کنندگان در سبک زندگی تلاشگران، تصمیم گیری گسترده و در سبک زندگی معتقدان، تصمیم گیری محدود می باشد ولی بین انواع تصمیم گیری در دو سبک زندگی سازندگان و تلاش کنندگان برای بقا تفاوت قابل ملاحظه ای وجود ندارد و لذا این دو سبک از تمام چهار روش تصمیم گیری خرید به یک اندازه استفاده می نمایند.